面试中很多的应聘者觉得谈薪酬是一个很难的事情,所以一般会以最低价来报,这样其实是很不理智的。很多的面试者没有意识到一个问题,就是面试中谈薪酬可以砍价的!为了帮助大家获得一个很好的薪酬,天津ktv招聘为大家讲解一下面试中谈薪资说多少比较好。
第一,不要担心HR在要价上“砍价”。
为什么我说很多HR并不愿砍价?这是因为招聘HR的业绩主要不体现在为企业节省了多少工资,只体现在以一个相对合理的价钱招聘按时招到能胜任的人而已。
按照这一思路试想一下:如果作为HR我本来能提供满足你期望的工资,砍价后当你入司以后会有什么感觉?我的领导也不会认为我因为砍价就相当于为公司省了多少钱的,真要省钱就别招人、晚招人就是了,招聘岗位第一要务不是省钱,何况省出来多少钱只是你自己说说而已、领导还无法界定。当然,如果确实遇到了HR砍价,只能说明他给不了你要的那个工资待遇,如果你能降低期望到他所能给的范围内,才有录用的可能。
第二,薪资不是协商得出的,而是取决于市场水平与企业的薪酬制度。
应聘者能力如何,实际上大多数情况下面试官一清二楚。能力大致确定的情况下,面试者在市场上的工资水平其实也是基本确定的,你的待遇其实由这个企业的薪酬水平和你能否被录用的岗位这两个事情决定了,不过前者你不知道,后者他不确定而已,大家只是在通过面试来确定一下而已。从这个意义上说,面试者希望通过临场发挥搏出个高工资来,其实是很难的。难道真的没有可能临场搏出个高工资来?当然可能,不过我认为概率太低,不值得以此心态来对待自己的未来而已。
再来说说薪酬制度,通常来说,如果两个人的岗位、级别相同,每个企业都会倾向于待遇相近,当然与业绩紧密挂钩的奖金会有区别,否则怎么能合理解释收入差别?在这样的情况下,作为应聘者,期望获得比企业现行薪酬制度规定标准还高的待遇的可能性极小。
面试谈薪话术
当HR问求职者期望薪资时,求职者可以先反问贵公司的薪酬结构,这样你才好了解具体情况开出薪资。
具体如下:
福利:五险一金
月度:80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等
年度:12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金(m和n不一定都有,而且多数企业只讲个范围)
涨薪:一年两次调薪考核,时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况,不保证人人普调。
期权、股票:如有会详细说明计划;说会有但没有明确计划的,都是忽悠。
天津ktv招聘的意见就是面试时谈薪酬尽量说的模糊一点,然后再去探探面试官的口气,在这个博弈的过程中找到一个平衡点,然后根据你的判断说一个比预期薪酬高一点的工资水平。
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